Kailow styrker sin konkurrenceevne og markedsposition med ny Canon-investering

For trykkeri- og printvirksomheden Kailow er ambitionen at styrke fleksibiliteten, sænke kostprisen og stå stærkere i et marked, hvor print i stigende grad er blevet en luksusvare. Resultatet er investeringen i en inkjet-arkmaskine fra Canon, som allerede er kommet stærkt fra start og forventes at blive en rentabel investering .

Printbranchen har i årevis været under pres fra digitalisering, ændrede kundebehov og stigende krav til både effektivitet og dokumentation. Hos Kailow har man mærket udviklingen tæt på. Først kom finanskrisen, derefter COVID-19, som satte ekstra fart på det digitale, og nu er det AI, der igen forandrer markedet. Men ifølge trykkeri- og printvirksomheden Kailow betyder det ikke, at print mister sin plads. Tværtimod ændrer print blot karakter.

“Print er blevet mere eksklusivt. Når kunderne i dag vælger print, er der langt mere tanke bag. Det handler om at ramme en meget præcis målgruppe med de rigtige farver, materialer og effekter. Derfor spiller rådgivning også en langt større rolle i dag end tidligere,” siger Per Puch Holm-Larsen, administrerende direktør og partner i Kailow.

Udviklingen stiller helt nye krav til både produktion og forretning, og ifølge Per Puch Holm-Larsen er investering i printere ikke længere blot tekniske forbedringer, men en grundlæggende forudsætning for at kunne vækste, levere høj kvalitet og frigøre tid til den kundeservice og rådgivning, der i stigende grad er blevet en konkurrencefordel.

Derfor har Kailow de senere år arbejdet målrettet med både digitalisering og automatisering. Som led i Kailows forretnings- og vækststrategi har printeren varioPRINT iX3200 fra Canon været det naturlige næste skridt. Investeringen gør det muligt at producere hurtigere, mere omkostningseffektivt og med en kvalitet, der matcher det niveau, kunderne ønsker.

”Den nye Canon-printer gør, at vi kan beregne vores tilbud med en lavere kostpris. Det bliver både billigere og hurtigere at producere, og samtidig gør printeren det muligt at supplere vores offsetproduktion med en mere fleksibel og konkurrencedygtig løsning med høj oppetid og en god servicefunktion. Vi kan derfor flytte mange små og mellemstore opgaver fra offset til digital, og vi forventer, at printeren bliver en meget rentabel investering,” siger Per Puch Holm-Larsen.

Den nye printer har også givet Kailow et markant stærkere kort på hånd i konkurrencen om både offentlige og private opgaver. Printeren fra Canon har ifølge Per Puch Holm-Larsen været afgørende for at kunne vinde flere store udbud.

”Vi vinder flere udbud, fordi vi nu har en høj automatiseringsgrad og derfor kan tilbyde nogle attraktive priser. Det giver helt nye muligheder for at give tilbud på større udbud, som kun er muligt med vores nye investering,” siger Per Puch Holm-Larsen.

Kailow oplever, at der er en øget efterspørgsel på trykte produkter, der kan understøtte og forædle digitale indsatser. Kunderne ønsker at få printet visitkort, foldere, bøger, bannere, plakater, lookbooks og andre taktile materialer, der kan give brands en fysisk dimension, som det digitale ikke kan levere.

Kvalitet er derfor særlig vigtigt i et marked, hvor kunderne ikke længere blot efterspørger tryk, men derimod gennemtænkte og eksklusive løsninger. Men med den nye inkjet-arkmaskine fra Canon er digital print nu på et niveau, hvor kvaliteten ikke længere kræver kompromiser.

”Det, der er vildt, er jo, at kvaliteten kommer rigtig tæt på offset. På nogle papirtyper synes jeg faktisk, den er endnu bedre. Og så gør det en stor forskel for os, at vi kan bruge de samme papirtyper som i offset. Det gør produktionen meget nemmere og mere fleksibel,” siger Per Puch Holm-Larsen.

For Per Puch Holm-Larsen handler investeringen i lige så høj grad om at kunne imødekomme kundernes krav til kvalitet, fleksibilitet og rådgivning som om at effektivisere driften. Med investeringen i Canon varioPRINT iX3200 har Kailow ikke blot styrket sin produktion her og nu, men også taget et vigtigt strategisk skridt for at fastholde sin position i en branche, der fortsat er i forandring.